U P S T R E A M
S t r a t e g y D e s i g n
U P S T R E A M
S t r a t e g y D e s i g n
S T R A T E G Y B L U E P R I N T
S T R A T E G Y B L U E P R I N T
再現性のない成長に、
終止符を。
再現性のない成長に、
終止符を。
売れる必然性を設計し、成長を再現する。
売れる必然性を設計し、成長を再現する。
3つの流れ（経営戦略・事業展開・市場実行）を分断させない。
戦略構造で接続し、成長を再現する『上流設計型』戦略アーキテクト（設計者）。
3つの流れ（経営戦略・事業展開・市場実行）を分断させない。戦略構造で接続し、成長を再現する『上流設計型』戦略アーキテクト（設計者）。
『戦略ファームの構造設計』 × 『広告代理店の実行推進』
『戦略ファームの構造設計』 × 『広告代理店の実行推進』
*UPSTREAM SD調べ
*UPSTREAM SD調べ
A B O U T
A B O U T
B E H I N D U P S T R E A M S D
B E H I N D U P S T R E A M S D
UPSTREAM Strategy Design
UPSTREAM Strategy Design
0 0 _ About — UPSTREAM Strategy Design
0 0 _ About — UPSTREAM Strategy Design
経営戦略・事業展開・市場実行の分断を、
「構造」で接続する。
経営戦略・事業展開・市場実行の分断を、
「構造」で接続する。
UPSTREAM Strategy Design は、経営戦略・事業展開・市場実行を「構造」で接続する、
『上流設計型』独立系戦略コンサルティングです。
戦略ファームの構造設計力と広告代理店の実行推進力を併せ持ち、
その両機能を一人のアーキテクトに統合します。
UPSTREAM Strategy Design は、経営戦略・事業展開・市場実行を「構造」で接続する、『上流設計型』独立系戦略コンサルティングです。
戦略ファームの構造設計力と広告代理店の実行推進力を併せ持ち、その両機能を一人のアーキテクトに統合します。
P R O B L E M
分断の正体
実行力の問題ではなく、両者を接続する「上流
構造」の不在。経営層の意図が現場に届かず、
戦略的方向性が共有されない根本原因。
P R O B L E M
分断の正体
実行力の問題ではなく、両者を接続する「上流
構造」の不在。経営層の意図が現場に届かず、
戦略的方向性が共有されない根本原因。
V A L U E
提供価値
経営・事業・市場を一つの構造で接続。成長を
「再現可能な設計」に変え、持続的な優位性を
構築する。
V A L U E
提供価値
経営・事業・市場を一つの構造で接続。成長を
「再現可能な設計」に変え、持続的な優位性を
構築する。
P A R T N E R
共創型支援
20年超の領域横断経験を持つ末武秀明が、戦略の
起点から市場実装まで『共創型伴走パートナー』
として一貫支援する。
P A R T N E R
共創型支援
20年超の領域横断経験を持つ末武秀明が、戦略の
起点から市場実装まで『共創型 伴走パートナー』
として一貫支援する。
— UPSTREAM Strategy Design（屋号）/ 代表コンサルタント 末武 秀明
※ UPSTREAM＝上流設計の意
ー UPSTREAM Strategy Design（屋号）
代表コンサルタント 末武 秀明 ※ UPSTREAM＝上流設計の意
▼
▼
U P S T R E A M
S t r a t e g y D e s i g n
U P S T R E A M
S t r a t e g y D e s i g n
C H A P T E R
C H A P T E R
01
01
E M P A T H Y
E M P A T H Y
共感する
共感する
症状の奥にある "構造の欠損" を可視化し、
多くの企業が陥る「再現性のない成長」の根本原因を診断する。
症状の奥にある "構造の欠損" を可視化し、多くの企業が陥る「再現性のない成長」の根本原因を診断する。
● Root Cause ─ なぜあなたの戦略は機能しないのか
● Root Cause
─ なぜあなたの戦略は機能しないのか
● Reproducibility Gap ─ なぜその成功は一度きりで終わるのか
● Strategic Diagnosis
─ なぜ戦略は軸がブレるのか
● Upstream Definition ─ 上流を定義する5つの問い
● Reproducibility Gap
─ なぜその成功は一度きりで終わるのか
● Strategic Diagnosis ─ なぜ戦略は軸がブレるのか
● Strategic Foundation
─ 経営の北極星となる4つの重要アセット
● Strategic Foundation ─ 経営の北極星となる4つの重要アセット
● Upstream Definition
─ 上流を定義する5つの問い
● Outcome Comparison ─ 上流定義の有無が分ける未来
● Outcome Comparison
─ 上流定義の有無が分ける未来
K E Y I N S I G H T
K E Y I N S I G H T
─ 事業課題の根本原因は、実行ではなく “上流” の構造にある。 ─
─ 事業課題の根本原因は、実行ではなく “上流” の構造にある。 ─
▼
▼
0 1 _ Empathy — Root Cause
0 1 _ Empathy — Root Cause
R O O T C A U S E
R O O T C A U S E
なぜ、あなたの戦略は機能しないのか。
なぜ、あなたの戦略は機能しないのか。
市場で観察される4つの症状は、すべて同じ原因から生まれている。見える現象の下に、見えない構造が存在する。
市場で観察される4つの症状は、すべて同じ原因から生まれて
いる。見える現象の下に、見えない構造が存在する。
4つの症状を同時に生み出す、構造的な欠損
▼ 4つの症状を同時に生み出す、構造的な欠損
▲ V I S I B L E ─ 見えている症状
▲ V I S I B L E ─ 見えている症状
戦略はあるのに、「現場が動かない」
戦略はあるのに、「現場が動かない」
経営層の意図が現場に伝わらず、実行が伴わない。
経営層の意図が現場に伝わらず、実行が伴わない。
一貫した成長設計ができず、「市場資産」が積み上がらない。
一貫した成長設計ができず「市場資産」が積上がらない。
施策が単発。成長資産として「積み上がらない」
施策が単発。成長資産として「積み上がらない」
成長するのは個人だけ。「組織」は成長しない。
成長するのは個人だけ。「組織」は成長しない。
成果が属人化し、「仕組みとして機能していない」
成果が属人化し、「仕組みとして機能していない」
差別化が曖昧で、「市場で埋もれている」
差別化が曖昧で、「市場で埋もれている」
サービスの優位性が確立できず、「価格競争」に飲まれている。
サービスの優位性が確立できず、「価格競争」に飲まれ
ている。
▼ I N V I S I B L E ─ 見えない根本原因
▼ I N V I S I B L E ─ 見えない根本原因
R O O T C A U S E
R O O T C A U S E
上流構造の欠如
上流構造の欠如
経営層の意図を市場実装まで一貫させる「構造」が未定義。優れた戦術を投入しても
効果は限定的・一時的に留まり、4つの症状はすべてこの構造的欠如から派生する。
経営層の意図を市場実装まで一貫させる「構造」が未定義。
優れた戦術を投入しても効果は限定的・一時的に留まり、
4つの症状はすべてこの構造的欠如から派生する。
▼
▼
0 1 _ Empathy — Strategic diagnosis
0 1 _ Empathy — Strategic diagnosis
S T R A T E G I C D I A G N O S I S
S T R A T E G I C D I A G N O S I S
なぜ、あなたの戦略は軸がブレるのか。
なぜ、あなたの戦略は軸がブレるのか。
事業課題の根本原因は、見えない "上流" の構造にある。
―― 世の中で「マーケティング」と呼ばれるものの多くは、下流を指す。（「戦略」を実行する施策・戦術）
その前提となる「上流（最上位概念・販売するための各種前提設計）」、
「中流（上流を元に拡大を目的に設計される戦略）」のロードMAPなき施策は、
成長のために設計されているとは言えず、成果は再現しません。
事業課題の根本原因は、見えない "上流" の構造にある。
―― 世の中で「マーケティング」と呼ばれるものの多くは、
下流を指す。（「戦略」を実行する施策・施策）
その前提となる「上流（最上位概念・販売するための各種
前提設計）」、「中流（上流を元に拡大を目的に設計される
戦略）」のロードMAPなき施策は、成長のために設計されて
いるとは言えず、成果は再現しません。。
▼ S T R A T E G Y ─ 描 い た 要 素
▼ S T R A T E G Y ─ 描 い た 要 素
意思決定の基準が外圧・流行に流され、一貫性を失う
意思決定の基準が外圧・流行に流され、一貫性を失う
結 末 / R E S U L T
結 末 / R E S U L T
企業の根幹である「何者であるか」の定義がない
企業の根幹である「何者であるか」の定義がない
原 因 / C A U S E
原 因 / C A U S E
アイデンティティの欠如
アイデンティティの欠如
I D E N T I T Y
I D E N T I T Y
01
01
戦略が形骸化。現場で機能しない状態になる
戦略が形骸化。現場で機能しない状態になる
結 末 / R E S U L T
結 末 / R E S U L T
理想（戦略）と現実（実行）の「橋渡し論理」が欠損
理想（戦略）と現実（実行）の「橋渡し論理」が欠損
原 因 / C A U S E
原 因 / C A U S E
構造的乖離
構造的乖離
M I S M A T C H
M I S M A T C H
02
02
各部門が個別最適化に走る。「軸」が完全に消失
各部門が個別最適化に走る。「軸」が完全に消失
結 末 / R E S U L T
結 末 / R E S U L T
上流の意図が下流に届く過程で変質している
上流の意図が下流に届く過程で変質している
原 因 / C A U S E
原 因 / C A U S E
実行連鎖の断裂
実行連鎖の断裂
D I S C O N N E C T I O N
D I S C O N N E C T I O N
03
03
▼ E X E C U T I O N ─ 現 場 の 現 実
▼ E X E C U T I O N ─ 現 場 の 現 実
△ 症状の根源となる、3つの構造的断裂を診断する。
△ 症状の根源となる、3つの構造的断裂を診断する。
▼
▼
0 1 _ Empathy — Reproducibility Gap
0 1 _ Empathy — Reproducibility Gap
R E P R O D U C I B I L I T Y G A P
R E P R O D U C I B I L I T Y G A P
なぜ、その成功は「一度きり」で終わるのか。
なぜ、その成功は「一度きり」で
終わるのか。
戦略・成果が「再現しない」理由・つまずきは大きく3つに集約される。
戦略・成果が「再現しない」理由・つまずきは
大きく3つに集約される。
▼ 再現しない、3つの根因
▼ 再現しない、3つの根因
→
↓
構造・仕組みの不在 ／ NO SYSTEM
構造・仕組みの不在 ／ NO SYSTEM
01
01
属人化 ＞ 成果が「人」に依存。その人が動けば止まる。
ジャストアイデア ＞ 一貫した戦略がなく、施策が場当たり・単発。
属人化 ＞ 成果が「人」に依存。その人が動けば止まる。
ジャストアイデア ＞ 一貫した戦略がなく、施策が
場当たり・単発。
因果不明 ／ UNKNOWN CAUSE
因果不明 ／ UNKNOWN CAUSE
02
02
「なぜ効いたか」が分からない ＞ 勝因を言語化できず、再現の設計図
が描けない。PDCAなしで次は"運任せ"になる。
「なぜ効いたか」が分からない ＞ 勝因を言語化できず、
再現の設計図が描けない。PDCAなしで次は"運任せ"に
なる。
非適応・固定 ／ NO ADAPTATION
非適応・固定 ／ NO ADAPTATION
03
03
固有性の無視 ＞ 他社の型・ベストプラクティスを移植し、
自社に合わない。
環境への固定 ＞ 競合も時代も動くのに、過去の型のまま。
軌道も修正できない。
固有性の無視 ＞ 他社の型・ベストプラクティスを移植し、
自社に合わない。
環境への固定 ＞ 競合も時代も動くのに、過去の型のまま。
軌道も修正できない。
― では、その「構造」は、どう設計するのか。
― では、その「構造」は、どう設計するのか。
つまり ―
売上を "構造" で作れていない。
仕組み（構造）で売上を生めば、属人化せず、
構造で売上ができる。
売上の "質" も変わる。― 個人の「フロー労働」から、
「ストック型の経営資産」へ。
つまり ―
売上を "構造" で作れていない。
仕組み（構造）で売上を生めば、属人化せず、
構造で売上ができる。
売上の "質" も変わる。― 個人の「フロー労働」から、
「ストック型の経営資産」へ。
▼
▼
▼
▼
0 1 _ Empathy — Strategic Foundation
▲ 4つの軸が整合して初めて組織は迷いなく同じ方向へ加速する。
▲ 4つの軸が整合して初めて組織は迷いなく同じ方向へ加速する。
0 1 _ Empathy — Strategic diagnosis
S T R A T E G I C F O U N D A T I O N
S T R A T E G I C F O U N D A T I O N
事業の戦略基盤（OS）を設計する「上流定義」とは？
事業の戦略基盤（OS）を設計する
「上流定義」とは？
経営の『北極星』となる4つの重要な軸。この4つが整合することで、組織は迷いなく同じ方向へ加速する。
経営の『北極星』となる4つの重要な軸。この4つが
整合することで組織は迷いなく同じ方向へ加速する。
アイデンティティ&エクイティ
アイデンティティ&エクイティ
他社が模倣できない独自の価値観・文化・行動
指針を核として定義。「唯一無二の個性」を確
立する。
他社が模倣できない独自の価値観・文化・行動指針を核として定義。
「唯一無二の個性」を確立する。
01
01
I D E N T I T Y & E Q U I T Y
I D E N T I T Y & E Q U I T Y
経営ブループリント
経営ブループリント
02
02
M A N A G E M E N T B L U E P R I N T
M A N A G E M E N T B L U E P R I N T
これらを統合した自社・ブランドの長期計画。
なぜ、何を、誰に、どう届けるかをビジョンMAPで数値化する。
これらを統合した自社・ブランドの長期計画。
なぜ・何を・誰に・どう届けるかをビジョン
MAPで数値化。
ストラテジーブループリント
ストラテジーブループリント
03
03
S T R A T E G Y B L U E P R I N T
S T R A T E G Y B L U E P R I N T
市場における「競争優位性を構築」するための戦略パスを策定。
リソースをどこに集中させるかを明確化する。
「競争優位性を構築」するための戦略パスを
策定。リソースをどこに集中させるかを明確
化する。
成長構造
成長構造
04
04
G R O W T H A R C H I T E C T U R E
持続可能な拡大を実現するための収益モデルと、
再投資のメカニズムを設計する。
持続可能な拡大を実現するための収益モデルと、
再投資のメカニズムを設計する。
G R O W T H A R C H I T E C T U R E
▽
抽象
抽象
具体
具体
△
△
▽
0 1 _ Empathy — Upstream Definition
0 1 _ Empathy — Upstream Definition
▼
▼
U P S T R E A M D E F I N I T I O N
U P S T R E A M D E F I N I T I O N
上流戦略設計の起点 ー 5つの問いで定義する戦略基盤
上流戦略設計の起点
─ 5つの問いで定義する戦略基盤
5つの問いには上下の階層がある。上位の問いが未定義のまま下位を設計しても、「戦略は機能」しない。
5つの問いには上下の階層がある。上位の問いが未定義のまま下位を設計しても、戦略は機能しない。
どうやって届けるか
どうやって届けるのか
05
05
E X E C U T I O N
E X E C U T I O N
マーケティング（プロモーシ
ョン）。上流定義無しでは施策
が空転する。
マーケティング・プロモーション。上流定義なしでは施策が空転する。
How
How
誰に提供するのか
誰に提供するのか
04
04
T A R G E T
T A R G E T
どんな悩み・痛みを持つ人の
改善に役立つか。市場調査・
仮想顧客設計の起点。
どんな悩み・痛みを持つ人の改善に役立つか。市場調査・仮想顧客設計の起点。
Who
何を提供するのか
何を提供するのか
03
03
V A L U E
V A L U E
製品を通じて何を届けるか。
顧客体験・便益・PRの定義が
ここに位置する。
製品を通じて何を届けるか。顧客体験・便益・PRの定義がここに位置する。
What
What
Why
Why
02
02
P U R P O S E
P U R P O S E
企業の存在理由を定義する
起点。ビジョン・ミッション
はここから生まれる。
企業の存在理由を定義する起点。ビジョン・ミッションはここから生まれる。
何故それを行うか
なぜそれを行うのか
私達は何者か
私達は何者か
社会における自社の存在定義。
戦略はこの認識に向かうため
に設計される。
社会における自社の存在定義。戦略はこの認識に向かうために設計される。
01
01
I D E N T I T Y
I D E N T I T Y
Who we are
Who we are
▲ 5つの問い全てが定義されて、初めて正しい戦略は設計できる。
5つの問い全てが定義され、初めて正しい戦略は設計できる。
▼
▼
0 1 _ Empathy — Outcome Comparison
01 Chapter 01 — Empathy
O U T C O M E C O M P A R I S O N
O U T C O M E C O M P A R I S O N
上流定義の有無が、事業の未来を分ける。
上流定義の有無が、
ー 事業の未来を分ける
単発施策で終わるか、市場資産として積み上がるか。その『分水嶺』は、戦略構築の"起点"に存在する。
単発施策で終わるか、市場資産として積み上がるか。
その『分水嶺』は、戦略構築の"起点"に存在する。
P E R S P E C T I V E
C A S E A / コ モ デ ィ テ ィ 化
W I T H O U T ー 上 流 定 義 な し
BASE
起点の思想
×
WHAT（製品）/ HOW から戦略を始めてしまう。
01
戦略の軸
×
場当たり的 で、競合の動きに翻弄される。
02
市場地位
×
追従者。代替可能で、常に比較検討の対象となる。
03
成果の質
×
消耗型。場当たり施策に投資し続ける必要がある。
04
資産蓄積
×
積み上がらない。常にゼロからのスタート。
P E R S P E C T I V E
CASE A / コモディティ化
WITHOUT — 上流定義なし
BASE
起点
思想
✕
What（製品）から
戦略を始めてしまう。
01
戦略
の軸
✕
場当たり的。
競合の動きに翻弄される。
02
市場
地位
✕
追従者。代替可能 で、
常に比較検討の対象。
03
成果
の質
✕
消耗型。次の施策に
投資し続ける必要がある。
04
資産
蓄積
✕
積み上がらない。
常にゼロからのスタート。
▼ 活動による「コモディティ化」
▲ 活動によるコモディティ化 ▲
W I T H ー 上 流 定 義 あ り
C A S E B / 差 別 化
BASE
起点
思想
☑︎
Who we are / Why から戦略を構築する。
01
戦略
の軸
☑︎
確固たる定義 に基づき、市場を主体的に牽引する。
02
市場
地位
☑︎
開拓者。独自の市場圏を形成 し、指名買いされる存在へ。
03
成果
の質
☑︎
共鳴型。顧客との深い繋がりでLTVが向上する。
04
資産
蓄積
☑︎
市場資産化。全施策がブランド価値として蓄積される。
WITH — 上流定義あり
CASE B / 差別化
BASE
起点
思想
✔︎
Who we are / Why から
戦略を構築する。
01
戦略
の軸
✔︎
確固たる定義に基づき、
市場を主体的に牽引する。
02
市場
地位
✔︎
開拓者。独自の市場圏を形成。指名される存在へ。
03
成果
の質
✔︎
共鳴型。顧客との深い繋がりでLTVが向上する。
04
資産
蓄積
✔︎
市場資産化。全施策がブランド価値として蓄積。
▼ 活動による「差別化」
▲ 活動による差別化 ▲
▼
▼
U P S T R E A M
S t r a t e g y D e s i g n
U P S T R E A M
S t r a t e g y D e s i g n
C H A P T E R
C H A P T E R
02
02
S E R V I C E
S E R V I C E
提供価値
提供価値
戦略ファームの構造設計と広告代理店の実行推進。
両方の機能を一人のアーキテクト（設計者）に統合する。
戦略ファームの構造設計と、広告代理店の実行推進。
両方の機能を一人のアーキテクトに統合する。
Positioning ─ 戦略ファーム機能と広告代理店機能の統合
● Positioning
─ 戦略ファーム機能と広告代理店機能の統合
Service Coverage ─ 提供領域マップ
● Service Method
─ 体系化された独自メソッド
Process ─ 4ステップの支援プロセス
● Service Coverage
─ 提供領域マップ
Service Method ─ 体系化された独自メソッド
● Core Competencies
─ 共創パートナーとして選ばれる理由
Core Competencies ─ 共創パートナーとして選ばれる理由
● Process
─ 4ステップの支援プロセス
● Why It's Reproducible
─ 成果が再現する理由
● Why It's Reproducible
─ 成果が再現する理由
Why It's Reproducible ─ 成果が再現する理由
● Process
─ 4ステップの支援プロセス
● Why It's Reproducible
─ 成果が再現する理由
● Why It's Reproducible
─ 成果が再現する理由
K E Y I N S I G H T
K E Y I N S I G H T
─ 「戦略ファームの構造設計 × 広告代理店の実行推進」を統合する独自ポジション ─
─ 「戦略ファームの構造設計 × 広告代理店の実行推進」
を統合する独自ポジション ─
0 2 _ Service — Positioning
0 2 _ Service — Positioning
▼
▼
P O S I T I O N I N G
P O S I T I O N I N G
マーケティング支援市場の独自ポジション
マーケティング支援市場の独自ポジション
戦略ファームの「上流構造・戦略設計力」と、広告代理店の「市場実行力」を統合し、経営戦略から市場実装までの機能を提供。
戦略ファームの「上流構造・戦略設計力」と、広告代理店の「市
場実行力」を統合し、経営戦略から市場実装までの機能を提供。
T a c t i c a l
⬇︎ 個 別 施 策
T a c t i c a l
⬇︎ 個 別 施 策
⬆︎ 構 造 設 計
S t r u c t u r a l
⬆︎ 構 造 設 計
S t r u c t u r a l
E x e c u t i o n
下 流 ➡︎
E x e c u t i o n
下 流 ➡︎
⬅︎ 上 流
S t r a t e g y
⬅︎ 上 流
S t r a t e g y
戦略との断絶
➡︎ 施策実行・クリエイティブが強い
➡︎ しかし経営戦略との接続が弱い
➡︎ 「なぜやるか？」の設計が不在
➡︎ 施策実行・クリエイティブが強い
➡︎ しかし経営戦略との接続が弱い
➡︎ 「なぜやるか？」の設計が不在
広告代理店 / 制作会社
（下流特化）
広告代理店 / 制作会社
（下流特化）
構造設計 実行伴走
×
構造設計 × 実行伴走
×
☑︎ 経営戦略から市場施策まで一貫
☑︎ 構造設計 × 実行伴走
☑︎ 仮説駆動で再現性を担保
☑︎ 経営戦略から市場施策まで一貫
☑︎ 構造設計 × 実行伴走
☑︎ 仮説駆動で再現性を担保
UPSTREAM
Strategy Design
（上〜下流一貫）
UPSTREAM
Strategy Design
（上〜下流一貫）
UNIQUE POSITION
UNIQUE POSITION
実行との断絶
➡︎ 経営戦略の立案は得意
➡︎ しかし現場実装まで伴走しない
➡︎ 施策レベルの設計が弱い
➡︎ 経営戦略の立案は得意
➡︎ しかし現場実装まで伴走しない
➡︎ 施策レベルの設計が弱い
戦略コンサルファーム
（上流特化）
戦略コンサルファーム
（上流特化）
※構造設計と実行伴走（上〜下流）を両立する、包括的マーケターは市場で希少（UPSTREAM SD調べ）
※構造設計と実行伴走（上〜下流）を両立する、
包括的マーケターは市場で希少（UPSTREAM SD調べ）
0 2 _ Service — Service Method
0 2 _ Service — Service Method
S E R V I C E M E T H O D
S E R V I C E M E T H O D
独自メソッド 『SUETAKE Strategic Architecture Method™』
独自メソッド 『SUETAKE Strategic
Architecture Method™』
『再定義 × 仮説分析 × 固有設計』
戦略構築の基本『経営リソース × 商品価値 × 市場環境』体系化された戦略構造設計アプローチ。
── どれか一つがゼロなら、成長もゼロになる掛け算 。この3つを、上流→中流→下流の一貫した構造で結び「部分最適」を防ぐ。
企業が培ってきた固有資産から、「業界と企業を掛け合わせた戦略の固有解」を設計するために開発したオリジナルメソッド。
『再定義 × 仮説分析 × 固有設計』
戦略構築の基本『経営リソース × 商品価値 × 市場
環境』。体系化された戦略構造設計アプローチ。
── どれか一つがゼロなら、成長もゼロになる掛け算 。
この3つを、上流→中流→下流の一貫した構造で結び
「部分最適」を防ぐ。
企業が培ってきた固有資産から、「業界と企業を掛け合わせ
た戦略の固有解」を設計するために開発した
オリジナルメソッド。
↓
→
→
→
↓
↓
EXECUTION & PR
EXECUTION & PR
PRのコアアイデア立案・顧客接点づくりを実行。
上流・中流の設計に基づき、無駄のない施策を展開する。
PRのコアアイデア立案・顧客接点づくりを実行。
上流・中流の設計に基づき、無駄のない施策を展開する。
POSITIONING & ROADMAP
POSITIONING & ROADMAP
市場における立ち位置と実行計画の策定。各種分析・仮説から戦略を
具体戦術へと翻訳するブリッジ機能。
市場における立ち位置と実行計画の策定。各種分析
・仮説から戦略を具体戦術へと翻訳するブリッジ機能。
企業の根幹となるビジョンMAPと戦略の策定。ここが全ての起点となり、
下流への論理的整合性を担保する。
MANAGEMENT & STRATEGY
MANAGEMENT & STRATEGY
企業の根幹となるビジョンMAPと戦略の策定。ここが
全ての起点となり、下流への論理的整合性を担保する。
03
D O W N S T R E A M
市場戦略・実行施策
※一般に「マーケティング」と呼ばれる領域
市場戦略・実行施策
※一般に「マーケティング」と呼ばれる領域
下 流 領 域
02
M I D S T R E A M
事業戦略・ポジショニング
事業戦略・ポジショニング
中 流 領 域
経営目的・経営戦略
経営目的・経営戦略
上 流 領 域
01
01
U P S T R E A M
U P S T R E A M
事業課題の根本原因は、実行
（下流）ではなく、戦略と実行を
繋ぐ「上流構造」の欠如にある。
事業課題の根本原因は、実行（下流）ではなく、
戦略と実行を繋ぐ「上流構造」の欠如にある。
広告依存から
自走する成長エンジン
広告依存から
自走する成長エンジン
T A R G E T S T A T E
T A R G E T S T A T E
HIGH GROUND
HIGH GROUND
R O O T C A U S E
R O O T C A U S E
▼ CASCADE — 上流から下流まで、構造で連鎖させる
▼ CASCADE — 上流から下流まで、構造で連鎖させる
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▼
0 2 _ Service — Service Coverage
0 2 _ Service — Service Coverage
S E R V I C E C O V E R A G E
S E R V I C E C O V E R A G E
提供領域MAP ー 支援可能な業務範囲
提供領域MAP ー 支援可能な業務範囲
上流から市場実装まで、一気通貫で対応可能な業務を3領域で整理。
上流から市場実装まで、一気通貫で対応可能な業務を
3領域で整理。
上 流 設 計
U P S T R E A M
ー コーポレートアイデンティティ設計
ー 市場・対象・社会環境の調査分析
ー エクイティ設計（目的・対象・強み）
ー ブランディング・マーケティング設計
ー 経営戦略の策定・立案
ー ビジョンMAP
ー ストラテジーブループリント
市 場 戦 術
市 場 戦 術
D O W N S T R E A M
D O W N S T R E A M
ー PR・プロモーション戦略
ー コミュニケーションコンセプト設計
ー 統合KPI（評価指標）作成
ー 市場戦術・マーケ計画実行
ー PDCAサイクルの管理
ー クリエイティブディレクション
ー PR・プロモーション戦略
ー コミュニケーションコンセプト設計
ー 統合KPI（評価指標）作成
ー 市場戦術・マーケ計画実行
ー PDCAサイクルの管理
ー クリエイティブディレクション
事 業 戦 略
事 業 戦 略
M I D S T R E A M
M I D S T R E A M
ー インサイト（対象欲求）分析・設計
ー 顧客体験（CX）の構築
ー 事業戦略の策定・立案
ー KSF抽出・KGI設計
ー 事業計画・事業開発・PL作成
ー 差別化戦略 / カテゴリー戦略
ー インサイト（対象欲求）分析・設計
ー 顧客体験（CX）の構築
ー 事業戦略の策定・立案
ー KSF抽出・KGI設計
ー 事業計画・事業開発・PL作成
ー 差別化戦略 / カテゴリー戦略
上 流 設 計
U P S T R E A M
ー コーポレートアイデンティティ設計
ー 市場・対象・社会環境の調査分析
ー エクイティ設計（目的・対象・強み）
ー ブランディング・マーケティング設計
ー 経営戦略の策定・立案
ー ビジョンMAP
ー ストラテジーブループリント
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C O R E C O M P E T E N C I E S
C O R E C O M P E T E N C I E S
「共創型パートナー」として選ばれる4つの理由
「共創型パートナー」として選ばれる
4つの理由
単なるアドバイスに留まらない。戦略と実行を同じ手で設計する、包括的な伴走パートナーの具体的な強み。
0 2 _ Service — Core Competencies
0 2 _ Service — Core Competencies
多岐にわたる業界での成功事例が、信頼の証。数字に基づいた成果と、
クライアントとの長期的なリレーションシップを構築する。
実績
実績
T R A C K R E C O R D
T R A C K R E C O R D
04
04
多岐にわたる業界での成功事例が、信頼の証。
数字に基づいた成果と、クライアントとの長期的な
リレーションシップを構築する。
属人性を排除し、組織として成果を出し続ける仕組みを提供。
パートナーが離れた後も、自走できる体制構築を重視する。
属人性を排除し、組織として成果を出し続ける
仕組みを提供。パートナーが離れた後も、
自走できる体制構築を重視する。
R E P R O D U C I B I L I T Y
R E P R O D U C I B I L I T Y
03
03
再現性
再現性
コンセプトの策定から現場での実行支援まで、一貫してサポート。
フェーズごとの断絶を無くし、ビジョンを確実に形へ繋げる。
一気通貫
一気通貫
E N D T O E N D
E N D - T O - E N D
02
02
コンセプトの策定から現場での実行支援まで、
一貫してサポート。フェーズごとの断絶を無くし、
ビジョンを確実に形へ繋げる。
各領域の第一線で培われた深い知見と、最新の市場動向を融合。
単なるアドバイスに留まらない、実効性の高い戦略を立案する。
各領域の第一線で培われた深い知見と、最新の市場
動向を融合。単なるアドバイスに留まらない、
実効性の高い戦略を立案する。
E X P E R T I S E
E X P E R T I S E
01
01
専門性
専門性
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▼
P R O C E S S
P R O C E S S
4ステップの支援プロセス ─ 成長と再現性を設計する
4ステップの支援プロセス
─ 成長と再現性を設計する
市場分析から戦略策定、実行、検証まで。PDCAサイクルを回しながら成果と成長の再現性を構築する。
市場分析から戦略策定、実行、検証まで。
PDCAサイクルを回しながら成果と成長の再現性を構築する。
ー PDCA / 成果の再現性設計
ー KPI最適化
ー 実績KPI定量指標の作成
ー 次フェーズへの発展設計
ー PDCA / 成果の再現性設計
ー KPI最適化
ー 実績KPI定量指標の作成
ー 次フェーズへの発展設計
ほか
ほか
検証・再構築
検証・再構築
S T E P 4
S T E P 4
04
04
ー 損益計算 / 事業計画
ー 商品開発
ー PR・プロモーション設計
ー コミュニケーション施策
ー 施策実行伴走
ー 損益計算 / 事業計画
ー 商品開発
ー PR・プロモーション設計
ー コミュニケーション施策
ー 施策実行伴走
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実行支援
実行支援
S T E P 3
S T E P 3
03
03
ー コアコンセプトの最適化
ー 顧客体験価値設計
ー 収益モデルの構築
ー 差別化設計
ー コアコンセプトの最適化
ー 顧客体験価値設計
ー 収益モデルの構築
ー 差別化設計
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戦略設計
戦略設計
S T E P 2
S T E P 2
02
02
ー アイデンティティ
ー 市場・競合・商品環境の調査
ー インサイト・顧客深層分析
ー KSF・KGI目標指標の設計
ー アイデンティティ
ー 市場・競合・商品環境の調査
ー インサイト・顧客深層分析
ー KSF・KGI目標指標の設計
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現状分析・仮説立案
現状分析・仮説立案
S T E P 1
S T E P 1
01
01
☑︎ 売れる必然性を構造化し戦略を実行可能な構造に落とす
☑︎"売れる必然性" を構造化し戦略を実行可能な構造に落とす
☑︎ 経営資源を "市場優位性" に変換する
☑︎ 経営資源を "市場優位性" に変換する
☑︎ 経営層と現場をつなぎ再現性のある成果を導く
☑︎ 経営層と現場をつなぎ再現性のある成果を導く
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▼
0 2 _ Service — Process
0 2 _ Service — Process
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W H Y I T ' S R E P R O D U C I B L E
W H Y I T ' S R E P R O D U C I B L E
0 2 _ Service — Why It's Reproducible
0 2 _ Service — Why It's Reproducible
メソッドが変わるから、成果は再現する。
メソッドが変わるから、成果は再現する。
多くの戦略は再現しない。“決まった型” に、どの企業も同じように当てはめるからだ。
UPSTREAM Strategy Design は逆を行く。変えない核と「変える当てはめ方」。
その設計こそが、成果を再現させる。
多くの戦略は再現しない。“決まった型” に、どの企業も同じように当てはめるからだ。
UPSTREAM Strategy Design は逆を行く。変えない核と「変える当てはめ方」。その設計こそが、成果を再現させる。
CONSTANT ／ 不変
独自戦略メソッド（構造原理）
SUETAKE Strategic Architecture Method™。
“なぜ効くのか”の因果を、上流から下流まで
貫く原理として体系化。
これが成果を生む核であり、企業が変わっても
動かさない。
CONSTANT ／ 不変
独自戦略メソッド（構造原理）
SUETAKE Strategic Architecture Method™。
“なぜ効くのか”の因果を、上流から下流まで
貫く原理として体系化。
これが成果を生む核であり、企業が変わっても
動かさない。
VARIABLE ／ 可変
固有解へ。「型」を変え続ける
企業・業界・環境の特性は、それぞれ違う。
だから原理の“当てはめ方(型)”を、各企業の
「固有解」に合わせて変え、軌道を見直しな
がら伴走し続ける。
自社・競合・市場、時間で環境は変化する。
VARIABLE ／ 可変
固有解へ。「型」を変え続ける
企業・業界・環境の特性は、それぞれ違う。
だから原理の“当てはめ方(型)”を、各企業の
「固有解」に合わせて変え、軌道を見直しな
がら伴走し続ける。
自社・競合・市場、時間で環境は変化する。
OUTCOME ／ 結果
再現性ある成長
決まった手順の反復ではなく、不変の原理を
現場ごとに当てはめ直す。
だから企業が変わり、環境が動いても、
成果は再現する。
市場で動き、資産として積み上がる。
OUTCOME ／ 結果
再現性ある成長
決まった手順の反復ではなく、不変の原理を
現場ごとに当てはめ直す。
だから企業が変わり、環境が動いても、
成果は再現する。
市場で動き、資産として積み上がる。
変わらないのは“構造原理”。変えるのは、企業ごと・時代ごとの“当てはめ方”。― 可変性は再現性の対義語ではなく、その源泉である。
ー 変わらないのは“構造原理”。変えるのは、企業ごと・時代
ごとの“当てはめ方”。― 可変性は再現性の対義語ではなく、
その源泉である。
S T R A T E G Y C O N T I N U I T Y
S T R A T E G Y C O N T I N U I T Y
戦略は、誰が最後まで連れていくのか。
戦略は、誰が最後まで連れていくのか。
戦略で終わらせない。市場で動くまで、伴走する。
戦略で終わらせない。
市場で動くまで、伴走する。
多くの支援は、戦略を描いて終わるか、実行だけを請け負う。その分断こそ、成長が再現できない原因でした。
UPSTREAM Strategy Design は、戦略の起点から市場実装まで――上流と下流を切らさず、設計者自身が一貫して伴走します。
多くの支援は、戦略を描いて終わるか、実行だけを請け負う。
その分断こそ、成長が再現できない原因でした。
UPSTREAM Strategy Design は、戦略の起点から市場実装まで
――上流と下流を切らさず、設計者自身が一貫して伴走します。
IDENTITY
IDENTITY
UPSTREAM Strategy Design
代表：末武 秀明
UPSTREAM Strategy Design
代表：末武 秀明
BUSINESS CONTENT
BUSINESS CONTENT
各種戦略支援事業/コンサルティング
（個人事業）
各種戦略支援事業/コンサルティング
（個人事業）
LOCATION
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〒180-0004
東京都武蔵野市吉祥寺本町1-13-2
シラカバビル5F
〒180-0004
東京都武蔵野市吉祥寺本町1-13-2
シラカバビル5F
“市場から日常” を変えていく。
“市場から日常” を変えていく。
